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有人盛贊也有人警告 木門標準化應如何推行?

編輯:重慶宿遷艾沃德電子科技有限公司   字號:
摘要:有人盛贊也有人警告 木門標準化應如何推行?

“標準門”是指以固定的尺寸和款式經批量生產而出的木門,與目前市場上常見的“定制門”相對。標準門具有質量高、售價低、送貨周期短的優點。盡管它已不是新鮮事物,但卻并未被很多消費者所熟知。業內有人對它舉雙手贊成,卻也有人提醒,推廣標準門要謹慎。面對眾多不同的聲音,“標準門”應當何去何從?

現狀——

標準門品牌少售價低

根據記者在家居賣場的調查,其實銷售標準門產品的品牌很少。而這些標準門也并未被掛上特殊的標簽,如果不是記者主動向銷售人員詢問,標準門很難被區分出來,因為單從外觀判斷,它們與其它木門并無不同。

“的確有不少廠家有意嘗試‘標準門’的生產,但目前有這種產品的企業并不是很多。”中國木材與木制品流通協會木門專業委員會常務副秘書長謝春林介紹,目前市場上的木門大多是“定制產品”,通常是按照消費者的喜好和家里的實際尺寸來制作生產木門,而“標準門”則是“非定制產品”,廠家按照某種尺寸和花色,批量生產某款產品,“這樣能降低企業的材料成本、節約人工成本。”

大連盛友門業董事長王永光介紹,標準門的成本比定制門節約近三成。因此,標準門在市場上的售價通常也是同品牌定制門售價的三分之二左右。

標準門占比較小款式單一

“假如不是促銷期,我們的標準門銷售不會超過20%。促銷時,最高曾達到40%。”王永光介紹。

在調查時記者也發現,即便在銷售“標準門”的店面內,“標準門”通常只有1至2款。對比周圍十余款定制產品,“標準門”顯得渺小。另外,記者發現,目前標準門多以簡約的大眾款式為主。“對于款式的選擇,我們通常會參考各地經銷商的反饋信息,挑選銷量最好的產品進行流水線生產,批量生產出標準門。”圣象?合雅木門董事長康伯年說。

銷售風險大市場推廣有難度

對此,謝春林指出,從事“標準門”生產的企業必須具備強大的資金實力。他介紹,目前常見的定制門都是“先銷售、后生產”,但標準門則是“先生產、后銷售”,這將占用企業大量資金。

在批量生產在降低成本的同時,卻增加了企業的庫存。這使“標準門”通常為現貨銷售,送貨周期通常在一、兩周內,甚至可以當天或是第二天送貨安裝。但同時,也增大了風險,因為一旦產品銷量不佳,現貨則可能變為長期庫存。

消費者的接受度不高,也迫使一些企業最終放棄了“標準門”。TATA木門董事長吳晨曦表示,他們曾經嘗試過“標準門”,并投入數百萬元進行推廣,但最終卻賣不出幾套,于是選擇了放棄。

推廣“標準門”面臨的最大難題是建筑的門洞尺寸不標準。中國建筑裝飾協會住宅裝飾委員會秘書長張仁指出,消費者不同戶型的門洞都不相同,所以設計師必須現場測量,然后再進行定向生產。同時,住房和城鄉建設部建設制品與構配件產品標準化技術委員會專家郭曉武指出,建筑施工標準的精度是低于產品標準的,這也導致木門尺寸符合標準,但卻與門洞不配套。

聲音——

您聽說過“標準門”嗎?您愿意購買“標準門”嗎?

“如果質優價廉,愿意購買”:李阿姨居然之家北四環店木門銷售區

在之前還真沒聽說過。不過,我倒是愿意關注一下。如果這種門的質量有保證,跟別的門用料、工藝都一樣,價格又確實比普通門便宜很多,我愿意考慮買“標準門”。

“可選擇余地小,不感興趣”:王小姐居然之家北四環店木門銷售區

聽,倒是聽說過。可我不感興趣。買門的話,估計我十有八九會選定制的。畢竟門也算是裝飾之一,要跟房間的某些元素呼應。“標準門”就那么幾款,可選擇的余地太小了。

“擔心門洞不符合‘標準’”:胡先生紅星美凱龍北四環店木門銷售區

真沒聽說過。一周內送貨倒是挺有吸引力。可“標準門”都是有固定尺寸的,如果我家門洞不符合“標準”,那我豈不還要讓裝修隊改門洞,縮短的送貨周期恐怕都被裝修工期抵消了。

企業——

拿出出口利潤力拓“標準門”市場

王永光大連盛友門業董事長

我們堅信,走“標準門”路線是正確的。我們計劃用三年的出口利潤補貼內銷市場“標準門”的推廣。

“標準門”意味著規模化生產,只有規模化才能降低成本。舉例來說,我們做出口產品,一天的產量是2000套,而生產國內市場的產品,每天200套就很不錯了。這2000套和200套所用的工人數量是相同的,其成本差異可想而知。

成本高必然會體現在售價高上。但這部分成本完全可以通過推廣“標準門”而降低。因此,我們要加大“標準門”的推廣,以降低木門的售價。

標準門應面向地產商

吳晨曦 TATA木門董事長

“標準門”面對的應當是地產商,但如果它面向的是消費者則是不合理的。生產“標準門”的確節約了成本。但目前,我國建筑的門洞尺寸大多不標準,這也導致在某些極端情況下,消費者還需要依照“標準門”的尺寸改造門洞,反而增加了成本。

在國外,木門產品商多是與地產商直接合作,二者形成對接后,企業便可以進行標準化生產。我們的“標準門”也應當如此,面向地產商,而非普通消費者。因此我認為,只有當精裝房項目達到一定比例時,“標準門”才會成為趨勢。

協會——

木門標準化將推動行業向規模化發展

郭曉武住房和城鄉建設部建設制品與構配件產品標準化技術委員會專家

目前全國共有數千木門品牌,但多數企業的工廠規模不大,甚至一些小廠家尚采用作坊式生產。而木門標準化生產意味著機械化、流水線生產,這將是企業乃至行業向規模化方向發展的必經之路。

流水線的日產量可達數千套,增加了材料采購量從而降低了原料的一次購買成本,機械化生產不需要大量工人從而降低了人工成本,這些都會體現在產品售價上,從而加強企業市場競爭力。更重要的是,未來我國的精裝房市場將會進一步擴大,企業只有具備了批量生產的實力,才具備開拓精裝房市場的資本。

推廣“標準門”切忌盲目

謝春林中國木材與木制品流通協會木門專業委員會常務副秘書長

在全行業范圍內推廣“標準門”必須恰當掌握時機。

目前,大范圍推廣“標準門”還有很多困難。首先,建筑的施工標準達不到產品標準的精度,這便給木門大規模實現標準化生產設立障礙。同時,目前多數消費者并不希望自家的室內門同一化,而這種觀念很難短時間改變。當市場接受度未達到一定水平時,企業推廣“標準門”時還是面臨一定風險的。

當然,并不是說“標準門”沒有潛力,只是就目前的市場環境而言,完全放棄定制產品,完全推廣標準門并不現實。

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