產品目錄

聯系方式

聯系人:業務部
電話:023-8299733
郵箱:[email protected]
當前位置:首頁 >> 新聞中心 >> 正文

深圳戶外家具 品牌經銷是根本

編輯:重慶宿遷艾沃德電子科技有限公司   字號:
摘要:深圳戶外家具 品牌經銷是根本
深圳經濟的飛速發展和旅游休閑城市的形成,深圳居民的消費習慣也漸成自己特色。有關資料顯示,有72.4%的深圳人傾向把錢花在購房買車、子女教育、休閑旅游、股票投資等新的支出方面,享受生活、休閑娛樂已成為眾多深圳人的生活觀念,休閑產業也已成為深圳國民經濟的支柱產業之一。

目前,深圳戶外家具市場有品牌概念的經銷商比較少,缺乏統一品牌形象、服務理念、售后體系的店面仍占多數,“以守為攻”的傳統營銷方式仍為主要營銷手段。但是,戶外家具企業要應對未來更激烈的市場競爭,就必須要“品牌、渠道、營銷團隊”三足鼎力,建構出金鋼之軀,才能站穩腳跟。

休閑活動消費人均1萬元

深圳經濟的飛速發展和旅游休閑城市的形成,深圳居民的消費習慣也漸成自己特色。有關資料顯示,有72.4%的深圳人傾向把錢花在購房買車、子女教育、休閑旅游、股票投資等新的支出方面,享受生活、休閑娛樂已成為眾多深圳人的生活觀念,休閑產業也已成為深圳國民經濟的支柱產業之一。有數據顯示,2010年深圳人均GDP將超過10萬元,在全國大中城市當中排在首位,其中人均收入的10%左右用于休閑活動,促使深圳休閑市場飛速增長。

休閑市場的飛速增長,帶動了戶外家具從邊緣走向大眾。據不完全統計,深圳市經營戶外家具的店面數量達33家之多,主要集中在福田區和南山區。福田區位于深圳中部,是深圳市委、市政府所在地,是深圳市重點開發和建設的中心城區,集行政、文化、信息、國際展覽和商務中心為一體,是深圳市重點開發和建設的中心城區,所以在這個片區,已形成成熟的地產樓盤、高檔別墅和高檔小區;而南山區是深圳市高新技術產業基地、現代物流基地、教育科研基地,近幾年,深圳市房地產西進,大量高檔新樓盤相繼建成,尤其是以前海為中心的新商圈正在形成,戶外家具產品也隨著高端地產的發展走進越來越多的家庭中,休閑自然的生活方式成為新的潮流。

品牌經銷占有率僅為9%

在筆者調查的這33家戶外家具店中,普遍存在著這樣的現象:店面規模較小、產品定位模糊、陳列零亂、導購員專業知識缺乏等。其中,有品牌概念、走品牌經營之路,且在全國有營銷渠道的經銷店僅3家,他們分別是:agio/MBM、晴天花園、其昌澤華,品牌占有率為9%。而剩余的91%均為個體經營店,單店經營,進貨渠道不固定,產品質量也良莠不齊。這些個體經營店,靠“短、平、快”銷售產品盈利,離品牌經營的思路相去甚遠,在服務上也沒有形成完善體系。

紅星美凱龍香蜜湖店的碧桐花園專柜吳小姐反映,今年戶外家具的市場銷量比去年有所增長,與她在香蜜湖世紀中心店經營的門窗生意相比,雖然門窗的銷售額是戶外家具的好幾倍,但從市場發展潛力來看,戶外家具絕對是“潛力績優股”。吳小姐介紹說,她是進駐紅星美凱龍香蜜湖店的第一家戶外家具店面,當時做這類產品的人少,正好又有大門口中廳這個有利位置,由于喜歡戶外家具,所以決定從事這個行業。在開業初期,雖然生意一般,但經過一段時間的經營,越來越多的顧客了解了戶外家具,慢慢地銷量就增多了。然而近兩、三年來,戶外家具店也逐漸增多了,現在香蜜湖店共進駐了8家,競爭一下就大起來了,戶外家具已逐漸從賣方市場走向了買方市場。

高端消費人群更注重品牌、服務

目前戶外家具的零售消費群體還主要為高端人士,如企業高管人員、私營業主、海歸人士、商貿金融人士、外籍人士等為代表的高收入人群。他們擁有特定的價值取向、生活背景、居住習慣和文化品位,豐厚的收入及對未來的良好預期使得他們對居住品質,生活環境有著更高的要求。針對這樣的消費者,戶外家具的行銷方式要有所創新,要由銷售產品上升到銷售服務。戶外家具的導購人員必須要在“銷售服務”上下功夫,要圍繞休閑生活方式的引領,休閑生活氛圍的營造和休閑生活品味的提高等方面展開。而在這方面,沒有統一品牌管理和服務體系的“大雜燴”式經銷店就明顯處于劣勢,隨著行業的逐步發展、完善,品牌經營的優勢將在各個方面凸顯出來,單一靠銷售產品而盈利的模式將逐漸淡出市場。

今年房產新政的不斷出臺,對泛家居行業影響較大,然而戶外家具內銷市場卻未受影響,增長態勢明顯。在香江家居經營多年戶外家具的天佑達公司張小姐介紹說,她在深圳的兩個戶外家具店銷量都來自終端零售,產品的品質和品牌的影響力是保證銷售額提升的基本條件,好的品牌好能吸引更多顧客,而好的品質才能最終留下顧客。
上一條:源于唐代——青花瓷的身世 下一條:有人盛贊也有人警告 木門標準化應如何推行?
亚洲国产精品无码AV,亚洲中文久久久久久精品国产,亚洲中文字幕无码卡通动漫野外,亚洲大成色www永久网